2024年5月16日，皖通科技（002331）2023年年度报告网上说明会在“价值在线网络互动平台 https://www.ir-online.cn/”成功举办。公司董事长陈翔炜先生、独立董事张桂森先生、董事会秘书张骞予先生、财务负责人许晓伟女士出席本次会议并与投资者进行实时交流互动。

本次业绩说明会共计两小时，受到资本市场的广泛关注，投资者踊跃参与，在线观看人数近千人次，共提出17个问题，答复率100%。会上，公司秉承真诚沟通的原则，在信息披露允许范围内就公司2023年经营情况、业绩变动原因、员工激励计划、未来发展战略等热点问题与投资者进行深入沟通，充分听取市场意见与建议，积极传播公司核心竞争力及业务亮点，增进市场认同，传递公司价值。

现将本次业绩说明会互动内容列示如下：

1、问：请问公司在港口航运信息化领域的技术研发和市场拓展方面有哪些新的突破？

答：您好，公司子公司华东电子在港口航运信息化领域持续聚焦智慧港口、智慧物流领域，将AI、云计算、大数据、物联网、5G、数字孪生等技术应用到行业信息化建设中，打造软硬件一体化解决方案，持续进行产品研发创新、市场开拓、管理改革、业绩提升。

技术研发方面，自主开展CiTOS8.0、ATEC4.0、数字孪生仿真、港内车辆导航等研发工作，提升华东产品力，满足未来行业发展需求；市场拓展方面，凭借各大区优势，联合生态合作伙伴，以主动拓展为主，联合拓展为辅，成功落单上海城投环境、云南腾俊物流、秘鲁中远海等重点项目；组织专项会议，同华为、中港湾等20余家企业开展深度研讨，探寻商业合作模式与协作机制，达成联合出海共识，进一步提升公司品牌影响力。谢谢！

2、问：请问2023年，子公司华东电子的营运状况如何？未来有何发展规划？

答：您好，2023年，公司子公司华东电子继续深耕港口航运信息化领域，持续聚焦智慧港口、智慧物流领域，将 AI、云计算、大数据、物联网、5G、数字孪生等技术应用到行业信息化建设中，打造软硬件一体化解决方案，持续进行产品研发创新、市场开拓、管理改革、业绩提升。未来，华东电子将不断深化与港口集团及头部企业等合作关系，融合多领域、多行业、多利益方优势，致力于建成高效的物流供应链一体化服务和有效的港口供应链金融服务体系，站在系统性、战略性和社会性的高度，全力打造港航产业链生态圈。谢谢！

3、问：今年公司会盈利吗？

答：您好，公司一直致力于实现盈利并保持稳定而持续的发展，我们深知，为股东创造价值是我们存在的根本意义。

展望未来，公司将采取一系列战略性举措来巩固和增强我们的核心竞争力。我们将专注于加强和扩大我们的优势业务领域，同时，我们也将持续探索新的业务机会、开拓新的应用场景，并尝试创新的商业模式。

在2024年度，公司团队将团结一心，全力以赴地朝着实现扭亏为盈的目标前进。然而，我们也必须清醒地认识到，市场环境和商业活动总是充满不确定性。设定这一目标并不意味着公司对2024年度的盈利情况进行了预测或作出了承诺。谢谢！

4、问：在当前竞争环境如此激烈的情况下，公司如何保障自己的市场份额，有什么竞争优势？

答：您好，公司作为国内第一家以数字高速信息化为主营业务的上市企业，从创立之初就拥有核心技术研发团队，具有较高的自主研发能力，经过多年来的经验积累和技术创新，技术优势明显；公司自创立以来已有25年，是国内拥有自主核心软件技术、通过资质认证最多、业务链最为完整的系统集成企业之一，在全国高速公路行业内具有较高的知名度；随着公司业务的不断发展，行业市场的不断开拓，公司已拥有一批长期稳定合作的优质客户资源；另外，公司在智慧交通、智慧港航、智慧城市、智慧环保等领域已拥有较为完整的服务体系，能有效发挥聚合协同，促进公司整体发展。谢谢！

5、问：董事长您好，公司在2023年的营业收入相比2022年有所增长，但净利润却出现了亏损，增收不增利的原因是什么？

答：您好，2023年公司归属于上市公司股东的净利润为-0.78亿元，比上年同期增加23.96%。近年来公司所处行业市场竞争激烈，压缩了利润空间，导致公司毛利率下降；赛英科技经营亏损及公司转让股权产生的亏损计入公司合并报表；根据相关规定，公司2023年计提减值准备0.65亿元。以上多重因素导致公司亏损。谢谢！

6、问：领导好，公司在智慧环保领域的业务拓展情况如何？这一领域是否有望成为公司未来的增长点？

答：您好，公司控股子公司华通力盛在生态环境行业深耕十余年，是专业从事智慧环保业务的高新技术企业，坚持为客户提供优质的项目综合解决方案。2023年，业务已覆盖山东、内蒙古、辽宁、河北、山西、安徽等10余个省份，企业盈利能力稳步提升。未来，公司将继续紧跟时代步伐，探寻新方向，促进新产业、新技术和新业务的协同发展奠定基础，进一步保障业务长期稳定增长。谢谢！

7、问：公司在报告中提到了数字孪生技术的研发，请问这项技术目前的研发进展和潜在的商业应用场景是什么？

答：您好，公司集聚研发资源，充分探索数字技术与大交通的融合发展，积极推进智慧交通解决方案升级、SaaS产品研发及交通行业数字孪生与模拟仿真平台研发等项目发展与落地，进一步赋能公司智慧交通、智慧城市、港口航运等多领域业务高质量发展。谢谢！

8、问：董事长好，请问您如何评估当前宏观经济波动对公司业务的影响，特别是在国际贸易方面？

答：您好，近年来，公司所处行业在国家行业政策利好及数字化蓬勃发展的双重推动下，互联网、基础设施建设、系统解决方案等相关企业纷纷抢占市场；政府积极推动国有资本向重要行业和关键领域集中，国企深度参与高速公路机电信息化建设对公司经营市场产生了巨大冲击，市场竞争更加激烈，进一步压缩了利润空间。同时，公司遵循“立足国内、面向海外”的市场战略，公司依托子公司华东电子持续深耕全球港航信息市场，业务范围涵盖智慧港口、智慧航运、智慧物流、智慧监管等四大板块。前几年，受全球大环境影响，公司港口航运信息化业务受到一定影响，其中海外项目受影响较大。随着全球大环境逐渐好转，公司将继续积极进军海外市场，开拓更加广阔的市场。谢谢！

9、问：公司在智慧城市领域的业务发展情况如何？是否有新的项目落地或者在谈的合作？

答：您好，公司在智慧城市领域提供覆盖平安城市、智慧司法、城市智能交通、智慧政务、智慧社区的智慧城市一体化解决方案。2023年，公司中标多个智慧城市项目，包括G312合六路智能交通工程、新合肥西站配套市政道路智能交通工程、河北邢台市智慧广电数字乡村工程建设项目等。公司将继续依托现有技术与能力，丰富智慧城市客户群体，创造新的业务增长点，加快项目落地。谢谢！

10、问：财总您好，根据年报，公司在2023年的资产减值准备计提了较大金额，这是否意味着公司未来的资产质量存在问题？

答：您好，公司客户多为国有控股企业、各地政府交通管理部门、高速公路建设单位、港航企业集团、政府环保部门等，这类客户均具有可靠的信誉及资金实力。但近年来，由于社会经济下行压力较大，出现财政紧缩，回款较差等不利现象。公司按照会计准则和坏账政策计提减值，客观呈现财务状况，公司继续做好现金流计划管理，加速收款，全面落实应收款项清收工作，积极回收款项，最大程度降低坏账风险。公司持续加强应收款项管理，力争将资产质量继续保持在优良水平。谢谢！

11、问：公司在研发投入方面有哪些重点领域？未来的研发方向和目标是什么？

答：您好，公司作为国内第一家以数字高速信息化为主营业务的上市企业，从创立之初就拥有核心技术研发团队，具有较高的自主研发能力，拥有两百余项软件著作权和发明专利，技术优势明显。公司业务范围已覆盖高速公路信息化、智慧城市、港口航运信息化、环保检测等行业领域，未来公司会在上述领域持续探索新产品、新服务、新平台的研发与应用，加大研发投入，建立完整高效的研发体系，持续提升技术研发水平，确保研发的产品在市场上具有领先优势。谢谢！

12、问：公司是否有计划通过并购等方式进一步扩大业务规模或进入新的市场领域？

答：您好，利用资本市场寻求相关领域优质合作伙伴，整合行业资源，助力企业持续快速发展，是公司董事会制定的长期发展战略。公司将严格按照相关制度要求及时、准确地向投资者披露经营动态和重大信息，敬请关注公司在指定媒体发布的相关公告。谢谢！

13、问：在面对市场竞争和技术迭代加速的情况下，公司如何保持自身的技术优势和市场竞争力？

答：您好，在面对市场竞争和技术迭代加速的情况下，公司持续关注行业前沿技术的创新和升级，积极探索相关技术在自身业务领域的具体应用和协同，提升公司整体竞争优势。公司技术优势和市场竞争力具体内容请参见公司2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析之核心竞争力分析”。谢谢！

14、问：请问公司是否有计划改善当前的现金流状况？未来将采取哪些措施提高现金流入？

答：您好，公司管理层积极回收款项，努力争取2024年度经营现金流好转。公司目前提高现金流入，主要通过继续加强应收账款管控，加大应收账款的回款力度，实时跟踪催款进度。谢谢！

15、问：在内部控制和风险管理方面贵司有哪些新的举措或计划？

答：您好，公司根据《公司法》《证券法》等法律、法规、规章及规范性文件，根据自身经营情况及管理实际情况，已经建立了完善的内部控制制度体系，同时充分发挥独立董事在公司治理中的监督作用，加强内部审计部门对公司经营和内部控制关键环节的“事前、事中、事后”监察审计职能，持续深化规范运作，提升公司治理水平和质量。谢谢！

16、问：对于未来的行业发展趋势有何预测，公司将如何把握这些趋势中的机遇？

答：您好，近年来，党的"二十大"报告再次强调数字中国和交通强国，《数字交通"十四五"发展规划》更是充分说明交通运输部对交通发展数字化的重视。在国家行业政策的指导下，公司将主动拥抱数字时代，追赶数字中国、数字交通发展的步伐。未来，公司会根据自身经营发展情况，在持续深耕主营优势业务的基础和前提上，结合资本市场大环境以及行业发展趋势，综合考虑多重因素调整业务结构，把握机遇，不断驱动公司价值最大化的提升。谢谢！

17、问：董秘您好，请问贵公司是否有计划进行股权激励或员工持股计划，以提高员工的积极性和公司的凝聚力？

答：您好，公司高度重视员工的积极性和公司的凝聚力，认为这是推动公司长期稳定发展的重要因素。因此，我们一直在探索和评估各种能够激发员工潜力、增强团队凝聚力的激励机制。在考虑实施股权激励或员工持股计划时，公司会严格遵守相关法律法规和监管要求，确保所有计划的合法合规性。同时，公司会综合考虑市场条件、公司业绩、员工需求等多方面因素，审慎评估股权激励或员工持股计划的可行性和效果。目前，公司尚未有具体的股权激励或员工持股计划可以公布，未来如有进展，我们会按照相关规定及时披露。谢谢！ 

至此，皖通科技2023年年度报告网上说明会圆满完成。未来，公司将持续贯彻党的二十大精神，以精耕现有优势业态为基础，积极开拓产业新业态为导向，持续探索新的业务机会、开拓新的应用场景，尝试新的商业模式，继续与投资者携手并肩前行，共同谱写企业高质量发展新篇章！